Warunki dostawy są kluczowym elementem handlu międzynarodowego. Określają, kto ponosi odpowiedzialność za transport, cła, ubezpieczenie i inne koszty. Aby uniknąć nieporozumień, warto zrozumieć, czym są Incoterms i jak skutecznie negocjować z dostawcą z Chin.
Czym są Incoterms?
Incoterms (International Commercial Terms) to międzynarodowe terminy handlowe opracowane przez Międzynarodową Izbę Handlową. Ustalają jasne zasady podziału obowiązków między kupującym a sprzedającym.
Kluczowe terminy:
- EXW (Ex Works): Kupujący odbiera towar z fabryki dostawcy.
- FOB (Free on Board): Dostawca dostarcza towar na pokład statku.
- CIF (Cost, Insurance, Freight): Dostawca płaci za dostawę i ubezpieczenie do portu docelowego.
- DAP (Delivered at Place): Dostawca dostarcza towar do wskazanego miejsca.
Jak negocjować z dostawcą?
- Określ swoje potrzeby: oblicz koszty dostawy i wybierz odpowiedni termin.
- Zadaj pytania: wyjaśnij, co jest wliczone w cenę.
- Sprawdź dokumenty: upewnij się, że dostawca dostarcza certyfikaty i faktury.
- Omów ryzyka: uzgodnij, kto ponosi odpowiedzialność za uszkodzenia lub utratę towaru.
- Zapisz warunki: wszystkie szczegóły powinny być zawarte w umowie.
Dlaczego warto znać Incoterms?
- Oszczędność kosztów: unikanie nieprzewidzianych wydatków.
- Zmniejszenie ryzyka: jasny podział obowiązków.
- Przejrzyste transakcje: zrozumienie wszystkich kosztów i odpowiedzialności.
