W ostatnich latach platformy takie jak SHEIN i Temu stały się głównymi graczami na rynku sprzedaży internetowej w Europie. Przyciągają miliony konsumentów dzięki ultraniskim cenom, ogromnemu asortymentowi produktów i zaskakująco szybkiej dostawie. Jednak ta szybka ekspansja stwarza również poważne wyzwania dla małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP).
Przyjrzyjmy się, dlaczego te platformy dominują i co małe firmy mogą zrobić, aby pozostać konkurencyjne.
Dlaczego SHEIN i Temu są tak popularne?
1. Ekstremalnie niskie ceny
Główną zaletą, jaką oferują te platformy, jest przystępność cenowa. Odzież, akcesoria, elektronika, artykuły do domu – wszystko to dostępne jest za ułamek ceny tradycyjnych sprzedawców. Jest to możliwe dzięki:
- Bezpośrednim zakupom od chińskich producentów;
- Wewnętrznym systemom logistycznym i realizacyjnym;
- Ekonomii skali i agresywnemu redukowniu kosztów.
2. Szybka dostawa
Zarówno SHEIN, jak i Temu intensywnie inwestują w centra logistyczne w całej Europie, w tym w Polsce, Niemczech i Francji. Dzięki temu średnie czasy dostaw wynoszą 5–10 dni, przybliżając się do poziomu Amazon Prime.
3. Adaptacja do lokalnych rynków
Firmy te oferują zlokalizowane strony internetowe, akceptują popularne regionalne metody płatności (np. Klarna, Revolut, PayPal) i oferują dopasowane promocje dla każdego rynku europejskiego. Ich strategie marketingowe są oparte na danych i zlokalizowane.
Wpływ na małe firmy
1. Konkurencja cenowa jest prawie niemożliwa
Małe firmy mają trudności z konkurowaniem cenowym. Chińscy giganci mogą sobie pozwolić na operowanie z niskimi lub nawet ujemnymi zyskami w krótkim terminie, aby zdobywać udziały w rynku — to luksus, na który mniejsi sprzedawcy nie mogą sobie pozwolić.
2. Niższe marże i rentowność
Aby pozostać konkurencyjnymi, wiele małych firm jest zmuszonych do obniżania cen, co obniża ich marże zysku. W niektórych przypadkach prowadzi to do wycofania się z całych kategorii produktów.
3. Zmieniające się oczekiwania klientów
Konsumenci oczekują teraz domyślnie „taniego i szybkiego”. Wywiera to presję na firmy, które nie mają dostępu do fabryk, zaawansowanej logistyki ani możliwości zakupów hurtowych.
Co małe firmy mogą zrobić, aby pozostać konkurencyjne
1. Skup się na jakości i obsłudze
SHEIN i Temu często nie mogą zagwarantować stałej jakości czy doskonałej obsługi klienta. Małe firmy mogą się wyróżnić, oferując:
- Produkty sprawdzane ręcznie;
- Responsywne, lokalne wsparcie dla klientów;
- Bezproblemowe zasady zwrotów.
2. Celuj w niszowe lub unikalne kategorie produktów
Niszowe produkty, lokalne marki czy produkty na zamówienie mają większe szanse na wyróżnienie się niż towary masowej produkcji. Unikalne marki i historie pomagają budować lojalność klientów.
3. Współpraca bezpośrednia ze sprawdzonymi chińskimi dostawcami
Małe firmy mogą nadal korzystać z konkurencyjnych cen, mądrze nabywając towary. Współpraca z partnerem takim jak CHN-Partner pomaga:
- Znaleźć sprawdzonych producentów z korzystnymi warunkami;
- Przeprowadzać inspekcje kontroli jakości przed wysyłką;
- Organizować opłacalne dostawy morskie, kolejowe lub lotnicze;
- Uzyskaj wszystkie niezbędne dokumenty, certyfikaty i oznakowanie produktów.
Jak CHN-Partner Pomaga Konkurować z Gigantami
CHN-Partner specjalizuje się w pomocy małym i średnim firmom w pozyskiwaniu i importowaniu produktów z Chin w sposób efektywny i bezpieczny. Nasi klienci to m.in.:
- sprzedawcy Amazon FBA i FBM;
- właściciele sklepów Shopify;
- lokalni detaliści w UE, USA i Kanadzie.
Oferujemy:
- Pozyskiwanie i pakowanie produktów z marką własną;
- Zarządzanie produkcją z rygorystyczną kontrolą jakości;
- Kompleksowa logistyka i dokumentacja celna;
- Doradztwo rynkowe przy wyborze produktów niszowych.
Podsumowanie
SHEIN i Temu zmieniają krajobraz europejskiego e-commerce. Konkurowanie w tym środowisku jest trudne, ale możliwe — z odpowiednią strategią, pozycjonowaniem niszowym i niezawodnym partnerem sourcingowym w Chinach.
Chcesz zbudować trwały i dochodowy biznes nawet w obliczu rosnącej konkurencji? Skontaktuj się z CHN-Partner już dziś — pomożemy Ci w nawigacji po źródłach produktów, brandingiem i logistyką, aby Twój biznes mógł się rozwijać.
