W latach 2024–2025 rząd Stanów Zjednoczonych ogłosił kolejną rundę podwyższonych ceł importowych na szereg towarów chińskich. Nowe ograniczenia stanowią poważne wyzwanie dla sprzedawców internetowych, zwłaszcza tych, którzy importują produkty z Chin i sprzedają je na Amazonie. Rosnące cła bezpośrednio wpływają na koszty produktów, rentowność biznesu i konkurencyjność na rynku.
A więc co dokładnie się zmieniło, kogo to dotyczy i jakie kroki powinni podjąć sprzedawcy, aby utrzymać się na powierzchni? Przeanalizujmy to.
Jakie Produkty Są Obejmowane Nowymi Cłami
Kategorie objęte nowymi lub podwyższonymi cłami obejmują:
- Pojazdy elektryczne (cło podniesione do 100%);
- Baterie litowe i ogniwa energetyczne;
- Mikroprocesory i komponenty elektroniczne;
- Panele słoneczne, sprzęt medyczny;
- Produkty stalowe i aluminiowe;
- Niektóre urządzenia domowe, gadżety i narzędzia.
Zmiany te mają na celu zmniejszenie uzależnienia technologicznego USA od Chin i zachęcanie do produkcji krajowej. Jednakże, dla małych i średnich przedsiębiorstw, zwłaszcza sprzedawców na Amazonie, oznaczają one dodatkowe przeszkody finansowe.
Kto Faktycznie Płaci Cło
Wbrew powszechnemu przekonaniu, to nie chiński producent płaci cło. Płaci je amerykański importer — firma lub przedsiębiorca, który sprowadza towary do USA.
Oznacza to, że sprzedawcy na Amazonie:
- Płacą cło przy imporcie produktu;
- Są zmuszeni do podniesienia cen lub zmniejszenia marży zysku;
- Często rozważają zmianę strategii zaopatrzenia lub rezygnują z określonych kategorii produktów.
Co Powinni Zrobić Sprzedawcy na Amazonie: Praktyczne Porady
1. Sprawdź, Czy Twój Produkt Jest Objety
Najpierw ustal, czy Twoje produkty podlegają nowym cłom. Możesz to zrobić, poprzez:
- Odwiedzenie oficjalnej strony USTR (U.S. Trade Representative);
- Konsultację z brokerem celnym;
- Sprawdzenie kodu HTS produktu (Harmonized Tariff Schedule).
2. Przelicz Koszty i Marże
Jeżeli cła wzrosły:
- Zaktualizuj podział kosztów;
- Przeanalizuj, czy produkt nadal generuje wystarczający zysk;
- Rozważ podniesienie ceny detalicznej lub zmniejszenie kosztów ogólnych.
3. Szukaj Alternatyw Dla Chin
Wielu sprzedawców na Amazonie zwraca się teraz do dostawców z:
- Wietnamu;
- Indii;
- Meksyku;
- Turcji;
- Południowej Korei.
Proces ten nie zawsze jest szybki, ale zmniejsza długoterminowe ryzyko.
4. Użyj montażu w kraju trzecim
Niektóre firmy przyjmują strategię „Chiny +1”:
- Komponenty są produkowane w Chinach;
- Ostateczny montaż odbywa się w innym kraju (np. w Meksyku lub Malezji);
- Kraj pochodzenia na dokumentach się zmienia, co skutkuje różnymi taryfami.
5. Optymalizuj swoją logistykę
Jeśli unikanie chińskich źródeł nie jest możliwe, spróbuj zminimalizować inne koszty:
- Konsoliduj przesyłki;
- Przejdź na transport morski zamiast lotniczego;
- Współpracuj z doświadczonymi dostawcami logistyki, którzy mogą pomóc zredukować ryzyka celne.
6. Sprzedawaj produkty o wyższej marży
W dzisiejszych realiach sprzedawcy, którzy odnoszą sukcesy, to ci, których produkty:
- Pozwalają uwzględnić taryfy w cenie końcowej;
- Adresują segment premium;
- Stawiają czoła mniejszej konkurencji cenowej.
Jak możemy pomóc
Nasz zespół specjalizuje się w kompleksowym wsparciu dla firm importujących z Chin do USA:
- Kontrola taryf dla konkretnych produktów;
- Pomoc w znalezieniu alternatywnych dostawców;
- Konsultacje w zakresie dokumentacji importowej i optymalizacji;
- Wsparcie przy dostawach do Amazon (FBA/FBM);
- Pomoc prawna i logistyczna.
Podsumowanie
Nowe taryfy nie są końcem – to początek nowego rozdziału dla przedsiębiorców e-commerce. Chociaż zasady się zmieniają, zawsze istnieją sposoby na dostosowanie się. Kluczem jest szybka reakcja, dokładna kalkulacja i podejmowanie mądrych decyzji strategicznych.
Jeśli współpracujesz z chińskimi dostawcami i sprzedajesz na Amazon, teraz jest czas na przegląd i zabezpieczenie swojego modelu biznesowego na przyszłość. Sukces należeć będzie do tych, którzy najszybciej dostosują się do nowych zasad gry.
