Dla przedsiębiorców kupujących towary w Chinach i chcących wejść na rynek amerykański lub europejski, często pojawia się pytanie: gdzie lepiej sprzedawać — na eBay czy Amazon? Obie platformy mają swoje własne audytorium, zasady i modele biznesowe, ale podejście do sprzedaży na każdej z nich jest znacząco różne.
W tym artykule porównamy dwóch gigantów e-commerce pod kątem rentowności, wygody oraz możliwości dla sprzedawców współpracujących z chińskimi dostawcami.
Amazon: Maksymalna Automatyzacja i Skala
Zalety Amazona dla sprzedaży chińskich produktów:
- Ogromna liczba kupujących. Amazon ma ponad 300 milionów aktywnych kont. Twój produkt natychmiast zyskuje dostęp do ogromnego rynku.
- Usługa FBA (Fulfillment by Amazon). Wysyłasz swoje produkty do magazynu Amazon, a oni zajmują się magazynowaniem, przetwarzaniem zamówień, dostawą i nawet zwrotami.
- Zaufanie do marki. Większość kupujących ufa Amazonowi, co zwiększa wskaźniki konwersji.
- Łatwa skalowalność. W miarę wzrostu sprzedaży możesz szybko rozszerzyć działalność na nowe rynki (Kanada, Europa, ZEA itp.).
Wady:
- Wysoka konkurencja. Amazon jest zalany podobnymi produktami, zwłaszcza z Chin.
- Surowe zasady. Możesz łatwo stracić konto z powodu naruszeń lub negatywnych opinii.
- Wysokie opłaty. Amazon pobiera około 15% za sprzedaż, plus dodatkowe opłaty za magazynowanie, wysyłkę i inne usługi.
- Potrzebna inwestycja w marketing. Aby uzyskać wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania, musisz zainwestować w reklamę (PPC).
eBay: Więcej Elastyczności, Mniej Ograniczeń
Zalety eBay:
- Łatwiejszy start. Rejestracja jest prostsza, nie potrzebujesz od razu podmiotu prawnego ani przechodzić skomplikowanej weryfikacji.
- Dostępny format aukcji. Idealny dla rzadkich lub unikalnych produktów.
- Mniejsza konkurencja w niektórych niszach. eBay jest popularny w kategoriach takich jak części samochodowe, używane przedmioty, elektronika, antyki.
- Bardziej łagodne zasady. Platforma jest bardziej wyrozumiała dla początkujących.
Wady:
- Brak FBA. Samodzielnie obsługujesz logistykę, dostawy i obsługę klienta lub za pośrednictwem zewnętrznych dostawców.
- Mniejsze zaufanie kupujących. W USA eBay jest często kojarzony z produktami używanymi lub okazyjnymi.
- Niższe średnie zamówienie. Kupujący oczekują zniżek, targują się, a marże są często węższe.
- Opłaty. Chociaż podstawowe stawki są niższe, eBay również pobiera prowizję (zwykle 10–12%).
Porównanie: Amazon vs. eBay
| Feature | Amazon | eBay |
|---|---|---|
| Audience | Huge, premium | Broad, budget-focused |
| Getting started | Complex, but scalable | Easy, low barriers |
| Logistics / FBA | Available | Not available (or via third party) |
| Competition | High | Moderate |
| Advertising costs | High | Low to moderate |
| Beginner support | Limited | Friendly to beginners |
| Best for | Mass sales, branded products | Unique/niche or used items |
Co powinien wybrać sprzedawca korzystający z chińskich dostawców?
Amazon jest odpowiednim wyborem, jeśli:
- Mają przewagę konkurencyjną (marka, unikalny produkt, wyłączność);
- Są gotowi zainwestować w marketing i zapasy;
- Pracują z dużymi wolumenami;
- Planują rozwijać swoją działalność.
eBay jest opcją dla Ciebie, jeśli:
- Dopiero zaczynasz i chcesz „przetestować” produkt;
- Sprzedajesz unikalne lub używane przedmioty;
- Nie chcesz inwestować w infrastrukturę logistyczną;
- Działasz ręcznie lub korzystasz z dropshippingu.
Wniosek
Zarówno Amazon, jak i eBay mają swoje zalety i wady. Twój wybór zależy od modelu biznesowego, budżetu, rodzaju produktu i poziomu gotowości. Doświadczeni sprzedawcy często korzystają z obu platform: eBay do testowania i niszowych przedmiotów, Amazon do sprzedaży na dużą skalę.
Kluczowe jest analizowanie, testowanie i dostosowywanie się do zmieniającego się rynku. Amerykański rynek e-commerce jest ogromny i zawsze znajdzie się miejsce dla mądrego, przygotowanego sprzedawcy.
