Amazon pozostaje jedną z najpotężniejszych platform e-commerce na świecie. Wielu przedsiębiorców buduje tutaj swoje biznesy, kupując towary z Chin po niskich cenach i odsprzedając je na Amazonie z narzutem. Ten model może być bardzo dochodowy — jeśli podejdziesz do niego właściwie. W tym artykule przejdziemy przez proces pozyskiwania produktów z Chin i ich udanego uruchomienia na Amazonie.
Krok 1: Wybierz produkt do sprzedaży
Zanim poszukasz dostawcy, musisz przeanalizować rynek Amazon:
- Użyj narzędzi takich jak Jungle Scout lub Helium 10, aby zbadać trendy w Twojej niszy.
- Wybierz produkt o stabilnym popycie i łatwej do zarządzania konkurencji.
- Upewnij się, że produkt nie jest ograniczony w sprzedaży na Amazonie (np. kosmetyki, suplementy i elektronika mogą wymagać certyfikatów).
Krok 2: Znajdź dostawcę w Chinach
Główne platformy do rozważenia:
- Alibaba — najpopularniejsza platforma B2B do pozyskiwania.
- 1688.com — chińska platforma z often niższymi cenami (wymaga pomocy tłumacza lub agenta).
- Targi branżowe — wizyta na targach w Chinach może pomóc Ci znaleźć zaufanych producentów, jeśli planujesz duże zamówienia.
Zanim złożysz zamówienie:
- Zażądaj próbki.
- Sprawdź certyfikaty.
- Omów szczegółowo warunki produkcji, pakowania i logistyki.
Krok 3: Branding (Private Label)
Amazon zachęca sprzedawców do uruchamiania własnych marek (Private Label):
- Stwórz logo i markowe opakowanie.
- Zorganizuj drukowanie swojego logo bezpośrednio na produkcie lub opakowaniu.
- Branding pomaga wyróżnić się na tle konkurencji i budować zaufanie klientów.
Krok 4: Kontrola jakości
Przed masową produkcją:
- Wynajmij zewnętrzną firmę inspekcyjną do sprawdzenia produktów w fabryce.
- Upewnij się, że finalny produkt odpowiada próbce, a opakowanie jest prawidłowe.
To pomaga unikać zwrotów, negatywnych opinii lub problemów z kontem na Amazonie.
Krok 5: Wysyłka do magazynu Amazon
Amazon korzysta z modelu FBA (Fulfillment by Amazon):
- Wysyłasz swoje towary do centrum realizacji Amazon.
- Amazon zajmuje się magazynowaniem, wysyłką i obsługą klienta.
Opcje wysyłki z Chin:
- Transport morski — opłacalny, ale wolny (25-40 dni).
- Transport kolejowy — optymalny dla Europy i Ukrainy.
- Transport lotniczy — szybki, ale droższy.
Upewnij się, że przestrzegasz wymagań etykietowania Amazon: naklejki FNSKU, kody kreskowe i zasady pakowania.
Krok 6: Optymalizuj swoją ofertę na Amazonie
Aby uzyskać sprzedaż:
- Napisz zoptymalizowany tytuł, opis i punkty kluczowe SEO.
- Użyj wysokiej jakości zdjęć (3D renderingi, zdjęcia lifestyle, infografiki).
- Zbieraj wczesne recenzje, używając legalnych narzędzi (jak program Early Reviewer lub Vine).
Krok 7: Uruchom kampanie reklamowe
Amazon oferuje wewnętrzną reklamę PPC. Ważne jest, aby:
- Uruchomić reklamy zaraz po aktywacji oferty.
- Śledzić wydajność słów kluczowych.
- Pracować nad poprawą wskaźnika konwersji z czasem.
Czy to jest trudne?
Uruchomienie biznesu na Amazonie to prawdziwa szansa na wejście na globalne rynki. Jednak przejście od pomysłu do pierwszej sprzedaży może zająć kilka miesięcy i wymaga uwagi na szczegóły. Wielu sprzedawców popełnia błędy z powodu braku doświadczenia w pozyskiwaniu lub kontaktach z chińskimi dostawcami.
Możemy pomóc na każdym etapie
Nasz zespół w Chinach specjalizuje się w:
- Znajdowaniu niezawodnych dostawców.
- Organizowaniu produkcji w ramach Private Label.
- Przeprowadzaniu kontroli jakości przed wysyłką.
- Zarządzaniu pełną logistyką do magazynów FBA Amazon.
- Wsparciu w komunikacji z fabrykami i dokumentacją.
Pracujemy z klientami z Europy, USA, Kanady i Ukrainy. Jeśli jesteś gotowy na start lub rozwinięcie swojego biznesu na Amazonie — skontaktuj się z nami. Współpraca z Chinami może być płynna i bez ryzyka, gdy masz właściwego partnera!
