USA jest jednym z największych rynków konsumenckich na świecie, a wszelkie zmiany w polityce handlowej tego kraju bezpośrednio wpływają na firmy polegające na imporcie. Sprzedawcy Amazon, którzy zaopatrują się w produkty z Chin lub innych krajów, mogą odczuć skutki rosnących ceł. Przyjrzyjmy się, co się zmieni, jak to wpłynie na rynek i jakie strategie mogą pomóc sprzedawcom dostosować się do nowych warunków.
Czym są cła importowe i dlaczego się zmieniają?
Cła importowe to podatki nakładane na towary wwożone do kraju. Służą one regulacji handlu, ochronie krajowych producentów oraz generowaniu dochodów dla rządu.
USA wielokrotnie zwiększało cła na import z Chin, zwłaszcza po rozpoczęciu wojny handlowej w 2018 roku. W 2025 roku rząd USA może ponownie zrewidować stawki celne, prowadząc do wyższych kosztów dla importerów.
Jak podwyższone cła wpłyną na sprzedawców Amazon?
1. Wzrost kosztów produktów
Wyższe cła oznaczają, że sprzedawcy Amazon będą musieli płacić więcej za importowane towary, co zwiększa ich koszty sprzedanych towarów (COGS). Jest to szczególnie istotne dla firm działających na niskomarżowych produktach.
2. Wyższe ceny dla konsumentów
Aby utrzymać rentowność, wielu sprzedawców będzie zmuszonych podnieść ceny. Może to zmniejszyć konkurencyjność i obniżyć popyt, ponieważ konsumenci mogą zacząć szukać alternatyw.
3. Przejście na alternatywnych dostawców
Z powodu wyższych ceł wielu sprzedawców zacznie szukać alternatyw do Chin, takich jak producenci w Wietnamie, Indiach, Meksyku czy Turcji. Jednak zmiana dostawców wymaga czasu i zasobów, aby zapewnić jakość i ustalić nowe procedury.
4. Wzrost kosztów logistycznych
Dodatkowe wydatki mogą pojawić się nie tylko z powodu ceł, ale także z powodu zmiany tras wysyłkowych lub poszukiwania nowych magazynów. Niektórzy sprzedawcy mogą próbować zmniejszyć koszty celne poprzez konsolidację przesyłek lub optymalizację łańcuchów dostaw.
5. Redukcja oferty produktów
Niektórzy sprzedawcy, zwłaszcza małe firmy, mogą zrezygnować z niektórych kategorii produktów, jeśli ich import stanie się nieopłacalny. Może to wpłynąć na rynek, czyniąc niektóre produkty mniej dostępnymi dla kupujących.
6. Zwiększona konkurencja ze strony lokalnych producentów
W miarę jak cła rosną, niektórzy konsumenci zaczną szukać alternatyw wśród produktów wytwarzanych lokalnie. Może to stworzyć nowe możliwości dla producentów z USA, przy jednoczesnym znaczącym zmniejszeniu rynku importowanych towarów.
Jak sprzedawcy Amazon mogą dostosować się do nowych warunków?
1. Znalezienie alternatywnych dostawców
Jeśli cła na towary chińskie staną się zbyt wysokie, sprzedawcy powinni rozważyć współpracę z producentami z innych krajów. Wietnam, Indie, Meksyk, a nawet niektóre kraje europejskie mogą stanowić realne alternatywy.
2. Optymalizacja logistyki
Efektywne zarządzanie logistyką może pomóc obniżyć koszty. Na przykład sprzedawcy powinni rozważyć wysyłkę LCL (mniej niż pełny kontener) lub FCL (pełny kontener), korzystać z magazynów w regionach przyjaznych podatkowo lub konsolidować przesyłki od wielu dostawców.
3. Korzystanie ze strategii marek własnych
Tworzenie marki własnej pozwala sprzedawcom ustalać wyższe ceny, co pomaga kompensować rosnące koszty. Redukuje to również bezpośrednią konkurencję z innymi sprzedawcami Amazon.
4. Redukcja kosztów i dostosowanie strategii cenowych
Sprzedawcy powinni analizować swoje wydatki i szukać sposobów na ich redukcję – czy to przez wybór bardziej ekonomicznych materiałów opakowaniowych, czy optymalizację wydatków marketingowych.
5. Wykorzystanie Amazon FBA i innych rozwiązań magazynowo-logistycznych
Jeśli koszty logistyczne rosną, korzystanie z usługi Fulfillment by Amazon (FBA) lub usług logistyki świadczonych przez podmioty trzecie (3PL) może pomóc obniżyć koszty magazynowania i obsługi.
6. Przeglądanie asortymentu i skupienie się na produktach wysokomarżowych
Sprzedawcy powinni ponownie ocenić swoją ofertę produktową i priorytetowo traktować te pozycje, które pozostają opłacalne nawet przy nowych stawkach celnych.
Podsumowanie
Podwyżka ceł w USA może stanowić poważne wyzwanie dla sprzedawców Amazon polegających na chińskich importach. Jednakże, dostosowanie się do tych zmian jest możliwe poprzez znalezienie alternatywnych dostawców, optymalizację logistyki i udoskonalanie strategii biznesowych.
Aby pozostać konkurencyjnymi, sprzedawcy muszą proaktywnie oceniać potencjalne ryzyka i opracować strategię minimalizowania strat przy jednoczesnym identyfikowaniu nowych możliwości wzrostu.
